Chyba każdy sprzedawca internetowy zastanawiał się, czy warto zacząć sprzedawać na dużych międzynarodowych platformach e-commerce.
Spis treści 3 rozdziały
Chyba każdy, kto prowadzi sklep internetowy, zastanawiał się, czy warto zacząć sprzedawać na dużych międzynarodowych platformach e-commerce.
Natychmiastowy dostęp do setek milionów potencjalnych klientów i stosunkowo niski próg wejścia wydają się bardzo atrakcyjne dla przeciętnego właściciela sklepu internetowego w Polsce. Zanim jednak firma ruszy z ekspansją zagraniczną, warto dokładniej przeanalizować dostępne możliwości i, pomijając kwestie techniczne, ustalić, która platforma najlepiej odpowiada jej potrzebom.
Platformy e-commerce działające w Europie Zachodniej
Amazon To prawdopodobnie najpopularniejszy i zarazem największy marketplace na świecie. Pod względem wartości sprzedaży rywalizuje z nim tylko grupa platform zakupowych Alibaba i to właśnie między tymi firmami rozegra się zapewne pojedynek o dominację w e-commerce. W pierwszych latach Amazon działał jak typowy sklep internetowy z książkami. Z czasem stał się gigantem e-commerce, który oferuje niemal każdy rodzaj asortymentu. Po latach działalności, wykorzystując swój zasięg i markę, otworzył także marketplace, miejsce dla właścicieli sklepów internetowych, producentów i dystrybutorów. Dziś niemal każdy może założyć konto na Amazonie i zacząć sprzedawać na tej platformie. Amazon działa w 13 krajach, niemal na każdym kontynencie. Oprócz samej platformy firma oferuje też tzw. Fulfillment by Amazon (FBA), usługę logistyczną i magazynową dla sprzedawców, którzy wystawiają produkty na Amazonie.
Kilka ciekawych statystyk tej platformy:
Amazon.com: Stany Zjednoczone Liczba odsłon we wrześniu: 2,3 mld.
Amazon.co.uk: Wielka Brytania Liczba odsłon we wrześniu: 420 mln.
Amazon.de: Niemcy Liczba odsłon we wrześniu: 392 mln.
Ebay
Ebay to serwis aukcji internetowych założony w 1995 roku w USA przez Pierre'a Omidyara. Firma działa obecnie w 37 krajach i pozwala sprzedawać i kupować bardzo szeroki asortyment produktów. Model biznesowy serwisu jest bardzo prosty. Ebay pobiera prowizję od sprzedaży, którą płaci sprzedawca. Dla kupujących serwis jest całkowicie bezpłatny.
Kilka statystyk tej platformy:
Ebay.com: Stany Zjednoczone Liczba odsłon we wrześniu: 1,1 mld Ebay.co.uk: Wielka Brytania Liczba odsłon we wrześniu: 383 mln Ebay.de, Niemcy Liczba odsłon we wrześniu: 234 mln
Platformy e-commerce dostępne w Polsce
Zalando: zamknięty marketplace, który dba o wysoką jakość asortymentu i dopuszcza tylko sprzedawców oferujących produkty markowe. Zalando, założone przez braci Samwer, podobnie jak Amazon zaczynało jako typowy sklep internetowy. Różnica polega na tym, że zamiast książek sprzedawało buty, a marketplace dla zewnętrznych sprzedawców uruchomiło dopiero po kilku latach działalności.
DaWanda: marketplace dla niezależnych projektantów oraz właścicieli małych i średnich sklepów internetowych.
Etsy: największa platforma dla twórców DIY (Do It Yourself). Ponad 180 mln odwiedzin miesięcznie.
Pixmania: marketplace założony w 2000 roku we Francji, skupiony głównie na sprzedaży elektroniki i zabawek dla dzieci.
Fruugo: międzynarodowa platforma z ponad 2,5 mln produktów. Działa w większości krajów Europy i w USA.
Hitmeister: niemiecki marketplace skupiony na handlu elektroniką, płytami DVD, grami komputerowymi i muzyką.
Galerieslafayette: francuska platforma skupiająca ekskluzywne marki. To zamknięty marketplace, który przyjmuje tylko wybranych sprzedawców.
Cdiscount: platforma założona we Francji, dziś działa na 4 kontynentach i osiąga ponad 1,6 mld euro obrotu rocznie (dane z 2013 roku).
Fnac to trzecia najpopularniejsza platforma e-commerce we Francji, z ponad 15 mln unikalnych użytkowników miesięcznie. Najczęściej oferowane produkty to artykuły biurowe, zabawki, sprzęt sportowy i instrumenty muzyczne.
PriceMinister: część potężnej grupy Rakuten (lidera e-commerce w Japonii). Szeroka oferta przyciąga co miesiąc ponad 22 mln użytkowników.
Asos: notowana na Londyńskiej Giełdzie Papierów Wartościowych spółka, właściciel platformy, osiągnęła w 2015 roku ponad 1,1 mld funtów przychodów ze sprzedaży. Platforma skupia niezależnych sprzedawców i projektantów, którzy oferują ekskluzywną odzież, obuwie i dodatki modowe.
Integracja sklepu internetowego z międzynarodowymi platformami e-commerce to świetna okazja do zwiększenia przychodów ze sprzedaży. Trzeba jednak pamiętać, że nie każda platforma pasuje do wybranego modelu biznesowego. Mamy nadzieję, że powyższa lista ułatwi wybór właściwej.
