Producenci często poświęcają największą uwagę rozwojowi i udoskonalaniu oferowanych produktów, kładąc mniejszy nacisk na organizację procesu sprzedaży.
Dotychczasowy model sprzedaży w firmach produkcyjnych jest realizowany przez współpracę z dystrybutorami, hurtownikami czy rozbudową lokalnych przedstawicielstw. To bardzo czasochłonny i kosztowny proces. Bariery prawne, logistyczne i operacyjne wydłużają proces wchodzenia na nowe rynki. Zdobycie odpowiedniej pozycji na rynku trwa czasem latami i jest obarczone dużym ryzykiem niepowodzenia. Nawet najdokładniejsze analizy rynkowe i badania marketingowe nie dają pewności, że wejście na dany rynek w tradycyjny sposób okaże się sukcesem. Warto też dodać, iż model sprzedaży za pomocą sieci dystrybucji zawiera koszty prowizji / marży dla dystrybutora, co oczywiście ma wpływ na końcową cenę produktu.
Jednym z rozwiązań, które może okazać się skuteczne, jest uruchomienie internetowego kanału sprzedaży. Niska bariera wejścia, relatywnie niskie koszty i mniejsze ryzyko przemawia za rozważeniem takiej decyzji. Zwróćmy uwagę, że globalne koncerny już coraz powszechniej oferują swoim klientom możliwość zakupu swoich produktów przez internet.
Uruchomienie własnego sklepu jest również elementem szerszej strategii, wedle której rozwija się dzisiejszy handel. Oferowanie produktów drogą internetową jest zarazem szansą na zminimalizowanie ryzyka związanego z ekspansją na nowe rynki ale przede wszystkim to możliwość zaoferowania klientom wygodnego sposobu złożenia zamówienia i dokonania zakupu z miejscach, w których dostępność naszych produktów jest ograniczona.
Zaprojektowanie, a później wdrożenie strategii e-commerce w firmie, to przedsięwzięcie, na które trzeba przeznaczyć minimum kilka miesięcy. Najważniejszą kwestią jest wybór właściwej firmy zewnętrznej, która posiada doświadczenie w planowaniu, budowie i promocji e-sklepów.
Warto zwrócić uwagę na to, czy firma wykonywała już wdrożenia podobne do naszego. Zupełnie inaczej wygląda wdrożenie e-sklepu dla branży odzieżowej, sprzedającej elektronikę czy właśnie produkcyjnej. Dla tej ostatniej to często dodatkowy, nowy kanał sprzedaży, który musi być kompatybilny z istniejącym już modelem docierania do klientów.
Oto kilka najważniejszych elementów, które należy wziąć pod uwagę, jeśli chodzi o wdrożenie sklepu dla firmy produkcyjnej:
Na postawione pytanie, czy firma produkcyjna, powinna uruchomić własny sklep w internecie, odpowiedź brzmi: tak, jak najbardziej, a przemawia za tym wiele korzyści.
Trzy najważniejsze z nich to:
Jednak to, że wdrożenie sklepu internetowego może być tańszym i mniej ryzykownym sposobem wejścia na nowe rynki lub zoptymalizowania kosztów dytrybucji na tych, na których działamy obecnie, nie oznacza, że jest to sposób skazany na sukces. Nie bagatelizujmy zatem solidnego przygotowania do takiego przedsięwzięcia.
Więcej o tym na co zwrócić uwagę wdrażając sklep internetowy w firmie produkcyjnej dowiesz się z tego wpisu na naszym blogu.
Szukasz rozwiązań e-commerce dla swojej firmy?
Zobacz co możemy Ci zaoferować