Architektur der Vertriebskanäle
Ziele, Nutzer, Märkte und Prozesse, und welches System welche Daten verantwortet: E-Commerce, PIM, ERP oder CRM.
B2B-E-Commerce, verbunden mit PIM und ERP.
B2B-Shops und Kundenportale, verbunden mit PIM und ERP, damit jeder Kanal aus denselben Daten verkauft.
Wenn der Shop Teil eines größeren Systems ist
E-Commerce skaliert nicht ohne einen Katalog und klare Prozesse.
Ein neuer Vertriebskanal behebt keine Produktdaten, Preise, Bestände, Kunden und Bestellungen, die an getrennten Orten liegen. Wir planen E-Commerce als Teil Ihrer Systeme, mit einer klaren Quelle für jede Art von Daten:
- Preise und Bestände liegen im ERP, Produktinhalte in Tabellen, und Bestellungen werden von Hand abgetippt.
- B2B-Kunden brauchen eigene Preise, Konten, Freigaben und Angebotsanfragen.
- Sie verkaufen über mehrere Kanäle, Märkte oder Sprachen aus einem Katalog.
- Der Katalog ist zu groß, um ihn im Shop-Backend zu pflegen.
- Änderungen oder Upgrades der aktuellen Plattform sind teuer.
Unsere Commerce-Projekte in Zahlen
70+ Implementierungen seit 2010.
Zahlen aus unseren eigenen Projekten.
- 70+PIM- und E-Commerce-Implementierungen
- 35+PIM-Implementierungen
- 10 Mio.+SKUs in den Systemen unserer Kunden
- 300+realisierte Projekte
- 30+Experten und Berater
- 2010tätig seit
- Pimcore Platinum Partnereiner von zwei Platinum Partnern in Polen
- Open-Mercato-Partneroffizieller Partner für PIM, Katalog und Vertriebsprozesse
Quellen: LemonMind, November 2026
Wo es steht
Ein Katalog hinter jedem B2B-Kanal.
Das PIM versorgt die B2B-Plattform mit Produktinhalten. Das ERP ergänzt Kundenpreise und Bestände und erhält die Bestellungen zurück.
Quellen
ERP
Kunden, Preise, Bestände
Lieferanten
Excel-Dateien, BMEcat, Datenblätter
gelesen von openProd, einem KI-Produktins PIM
Produktdaten
PIM
Pimcore, Akeneo oder Ergonode: eine Quelle für Produktinhalte
- Attribute
- Varianten
- Bilder
- Übersetzungen
- ETIM / ECLASS
Inhalte
Vertrieb
B2B-Plattform
OroCommerce, Shopware, VTEX oder Open Mercato: Konten, Preise, Angebote, Bestellungen
Kundenpreise und Bestände aus dem ERP, Bestellungen zurück ins ERP
verkauft über
Kanäle
- B2B-Shop
- Kundenportal
- Außendienst
- Marktplatz
Bestellungen zurück ins ERP
Kundenpreise und Bestände aus dem ERP
Vergleich
Welche Commerce-Plattform für B2B?
Die eine beste Plattform gibt es nicht. Die richtige hängt von Ihrem Vertriebsmodell, Ihren Prozessen und davon ab, wie viel Kontrolle Sie über Code und Hosting wollen. Alle drei können Produktdaten aus demselben PIM beziehen: siehe VTEX, OroCommerce und Open Mercato. Wir implementieren auch Shopware und das Pimcore Commerce Framework.
| Kriterium | VTEX | OroCommerce | Open Mercato |
|---|---|---|---|
| Modell | SaaS; eine Version für alle Kunden | Eigene Server oder Oro Cloud; die Community Edition ist Open Source | Open-Source-Framework (MIT), auf Ihrem Server oder in der Cloud |
| Ideal für | B2C, B2B, Marktplatz und Filialen auf einer Plattform | Vor allem B2B mit besonderen Prozessen und voller Kontrolle über den Code | Eigenes CRM, ERP und B2B-Portal auf Basis fertiger Module |
| B2B-Funktionen | Firmenkonten, Vertragspreise, Angebote, Punchout | Firmenkonten, Preislisten, Einkaufslisten, Angebote, integriertes CRM | Angebote, Bestellungen, Kundenportal mit Firmenkonten |
| Kostenmodell | Fixgebühr plus Anteil am Umsatz (GMV) | Wächst nicht mit dem Umsatz; dazu Hosting und Upgrades | Keine Gebühren pro Nutzer; Implementierung und Hosting |
| Unsere Rolle | PIM- und ERP-Integration, Katalogmigration | Implementierung und Entwicklung | Implementierung; Produktdaten und PIM-Integration |
Auf Basis öffentlicher Herstellerangaben, Stand Oktober 2026. Mehr in unseren Artikeln zu E-Commerce und CPQ.
Welche Plattform passt zu Ihrem B2B-Vertrieb?
30 Minuten, unverbindlich. Wir sehen uns Ihre Kunden, Ihren Katalog und Ihre Systeme an und sagen Ihnen, welche Plattform passt.
Umfang
Was ein E-Commerce-Projekt umfasst.
Katalog und Produkterlebnis
Kategorien, Varianten, Attribute, Suche, Filter und Inhalte, die ein komplexes Sortiment übersichtlich darstellen.
B2B-Prozesse
Firmenkonten, Benutzerrollen, individuelle Konditionen, Angebotsanfragen, Freigaben, Schnellbestellungen und Wiederholungsbestellungen.
Endkunden-Shops auf denselben Daten
Ein B2C-Shop kann auf demselben PIM und ERP laufen; siehe B2C-E-Commerce.
Integrationen
PIM, ERP, CRM, DAM, Zahlung, Logistik und Marktplätze, bei Bedarf mit Lieferantendaten, die über openProd importiert werden.
Go-live, Wartung und Ausbau
Tests, Migration, Schulung und Go-live, danach Updates, Sicherheit, Performance und neue Funktionen. Mehr unter Wartung und Infrastruktur.
So läuft das Projekt ab
Vom Vertriebsmodell zum funktionierenden Kanal.
- 01
Analyse und Ziele
Kunden, Prozesse, Katalog, Datenquellen, Rahmenbedingungen und wie Erfolg gemessen wird.
ErgebnisZiele und Erfolgskriterien abgestimmt. - 02
Architektur und Prototyp
Prozesse, Systemverantwortung, Integrationen und die wichtigsten Nutzerwege, als Prototyp getestet.
ErgebnisEin getesteter Prototyp der wichtigsten Nutzerwege. - 03
Implementierung und Integrationen
Wir bauen den Shop, verbinden die Systeme und testen laufend echte B2B- und B2C-Szenarien.
ErgebnisEin angebundener Shop, getestet mit echten Szenarien. - 04
Start und Ausbau
Daten, Team und Betrieb vorbereitet, die Plattform live und ein Plan für Wartung und Ausbau.
ErgebnisEin laufender Kanal und ein Plan für den Ausbau.
Referenzen
Produktdaten, die in vielen Kanälen verkaufen.
Europäischer E-Commerce
VTS Group
Ein Onlineshop für einen HLK-Hersteller, integriert mit ERP und einem Kuriersystem, der Bestellungen aus ganz Europa in vier Sprachen annimmt.
Referenz lesen
Abo-E-Commerce
Learnetic
Eine Plattform für den Abo-Verkauf der Bildungsprodukte von Learnetic, mit Preisliste in Pimcore und automatischem Zugang auf der E-Learning-Plattform.
Referenz lesen
Produktwebsites und Shop
Flowair
Eine Website mit Onlineshop für den Luftschleier Slim und eine eigene Website für den Rooftop Cube, beide auf Pimcore gebaut, für einen HLK-Hersteller.
Referenz lesen
PIM-, DAM- und E-Commerce-Hub
Ceramika Paradyż
Ein zentraler Hub für Produktdaten und Produktpräsentation, gebaut auf Pimcore.
Referenz lesenFAQ
Fragen zu B2B-E-Commerce.
Was ist der Unterschied zwischen B2B- und B2C-E-Commerce?
B2B verkauft an Unternehmen: Einkäuferkonten mit Rollen, individuelle Preise und Kataloge, Angebotsanfragen, Bestellfreigaben und Zahlungsziele. B2C verkauft an Verbraucher mit einer Preisliste und einem kurzen Checkout; siehe B2C-E-Commerce. Viele Hersteller brauchen beides auf denselben Produktdaten. Siehe auch eigener B2B-Shop und Ihre Distributoren.
Brauchen wir vor einem E-Commerce-Projekt ein PIM?
Nicht immer. Bei einem kleinen Katalog und einem Kanal reicht das Shop-Backend. Wenn der Katalog Zehntausende Artikel umfasst, Daten aus mehreren Quellen kommen oder in mehrere Kanäle und Sprachen gehen, sollte ein PIM den Shop versorgen.
Welche E-Commerce-Plattform sollten wir wählen?
Das hängt von Ihrem Vertriebsmodell, Katalog und Ihren Prozessen ab. VTEX passt zu Unternehmen, die B2C, B2B und einen Marktplatz als SaaS kombinieren, OroCommerce vor allem zu B2B mit besonderen Prozessen und voller Kontrolle über den Code, Open Mercato zu Unternehmen, die eine Open-Source-Basis für CRM und ERP wollen. Wir empfehlen nach einer Analyse vor der Implementierung. Mehr dazu: welche Plattform für einen Onlineshop.
Können Sie den Shop mit unserem ERP und CRM integrieren?
Ja. Preise, Bestände und Kundenkonditionen kommen aus dem ERP, Bestellungen gehen ins ERP zurück, und Produktinhalte kommen aus dem PIM. Zahlung, Versand und CRM binden wir über deren APIs an. Zu Marktplätzen siehe mit welchen Marktplätzen integrieren.
Bauen Sie neue Plattformen oder modernisieren Sie bestehende?
Beides. Wir bauen neue Shops und Portale und übernehmen, migrieren und entwickeln bestehende weiter, zum Beispiel den Umzug eines Katalogs von einer alten Plattform auf eine neue, mit 301-Weiterleitungen für alte URLs.
Was kostet ein Onlineshop?
Den Preis bestimmen die Plattform, die Integrationen mit ERP, CRM und PIM, die Zahl der Produkte und die Qualität der Produktdaten. Ein Shop auf einer fertigen Plattform kostet deutlich weniger als eine individuell angepasste B2B-Plattform. Eine Schätzung geben wir nach der Analysephase; die Kostenfaktoren sind dieselben wie bei den Kosten einer PIM-Implementierung.
Betreuen und entwickeln Sie Shops nach dem Go-live weiter?
Ja: regelmäßige System- und Sicherheitsupdates, technischer Support, Performance-Optimierung und neue Funktionen oder Integrationen, wenn Ihr Geschäft wächst. Siehe Wartung und Infrastruktur.
Beginnen Sie mit Ihrem Vertriebsmodell
Sehen wir uns an, was Ihr E-Commerce heute bremst.
In einem kostenlosen 30-minütigen Gespräch sehen wir uns Ihre Kunden, Ihren Katalog und Ihre Systeme an und schlagen den ersten Schritt vor: Plattformwahl, Integration oder Migration.
Ein 30-minütiges Gespräch mit Olgierd Mrozik, CEO von LemonMind.
30-minütige Beratung buchen30 Minuten. Der Kalender öffnet sich in einem neuen Tab.